王鑫伟

商业银行全产能全客群营销管理专家
 

南京

财富管理
擅长领域:宏观时政,对公营销,小企业信贷,零售信贷,普惠业务,消费贷(房产、汽车、耐用品等),三农信贷,机构营销,理财营销(基金/股票/债券/贵金属/外汇等),财私/高客/投顾/资产配置,家族信托/财富传承,存款业务,信用卡业务,代收代付代缴,产说会/沙龙/一对一咨询,高客陪访陪谈,家族财富规划——保护、传承与风险管理,外拓营销,渠道营销,存贷一体开门红,对公开门红,理财旺季营销

背景资料

浙江财经大学 特聘教授

上海财经大学金融研修院 特约讲师

宁波大学 商学院 金融板块 特约讲师

华南理工大学 EDP中心 特约讲师

哈工大 继续教育学院 特约讲师

中、农、邮总行特约讲师

招商银行 私行中心 特聘AI讲师

南京大学 硕士学位

国家高级企业培训师

美国培训协会认证讲师

数据解读

王老师主要致力于研究客群经营、产能批量提升、AI时代下人才培养三个领域。王老师认为AI时代的各项指标和客户数要想有大突破,必须解决四个问题:线上与线下相结合、个体分析与群体分析相结合、一对一深入沟通与批量交互相结合、人脑与智脑相结合。另一方面,随着AI工具的普及和客户认知的提升,客户经理2.0——各类“数字经理”队伍将是各类银行的主力军。

迄今为止,王老师已设计出包括跨境、国内电商、共同富裕、专业市场、园区、传统小微企业、专精特新企业、社保代发、企业代发等30余种客群模型,包括常规客群及新兴客群,原创开发有“园区展业—三横四纵矩阵”“代发薪客群资金留存—四圈四流模型”、“地市级对公存款提升—“四环”模型”、客户画像“三维定相分析法”等有实战价值的产能推动框架。并拥有长达十多年的各类商行的各类产能冲刺以及全年营销策划经验,帮助网点达成业绩目标。

王老师从事企业管理咨询工作逾18年,其中各类商业银行全产能、全客群营销管理领域授课经历15年。受邀各大头部商业银行在全国近30个省份及数百家地市分行讲授网点经营、全产能提升、全场景建设、全客群研究、网点数字化经营策略、基层领导力、企业内训师体系建设、客群关系管理等课程。自2008年至今,讲授产能推动类课程接近1200余场,现场培训学员累计人次已达10万人以上,线上课程单场在线参训学员最高达4千人。课程交付满意度高达97%以上。版权开发中行《劳动组合优化》项目,总行级培训1期6场,省行级培训26场,地市级培训约30余场,辅导约130天;版权开发《星火燎原内训师分层成长体系》总行级内训师培养各2场,省行级18场,其余股份制银行、区域银行约28场;版权开发《富人心理学》,总行精英理财经理全国轮训约18场;版权开发《聚薪行动—代发薪客群价值提升》项目,各类银行培训约20余场,辅导项目300余天。版权开发《二支行长启航计划、远航计划》网点负责人培训体系,中行江苏省行每年采购2期(新晋支行长1期,资深支行长1期),共采购8年,该课程体系全国累计授课100余场(含公开课及内训)。

授课风格

善于研究创新经营和前沿课题

代表作

《AI赋能私行客户开发与维护》
《金融场景中的消费心理机制搭建暨企微经营》
《新兴客群分析与开发》上市股东客群、跨境电商客群、新贵客群
《基于新质生产力下的银行新机遇》管理人版、营销人版

培训案例

【服务客户】

中国银行:中国银行总行、中国银行江苏省分行、中国银行安徽省分行、中国银行湖北省分行、中国银行广西壮族自治区分行、中国银行山西省分行、中国银行青海省分行、中国银行福建省分行、中国银行新疆维吾尔自治区分行、中国银行吉林省分行、中国银行重庆市分行、中国银行宁波分行、中国银行河南省分行、中国银行甘肃省分行、中国银行湖南省分行、中国银行青海分行、中国银行广东省分行、中国银行辽宁省分行、中国银行海南省分行、中国银行新疆分行、中国银行大连市分行、中国银行连云港分行、中国银行廊坊分行、中国银行沧州分行、中国银行南京分行、中国银行邢台分行、中国银行燕郊分行、中国银行镇江分行、中国银行沧州分行、中国银行宿州分行、中国银行衡水分行、中国银行邯郸分行、中国银行泰州分行、中国银行南宁分行、中国银行承德中行、中国银行钦州分行、中国银行广西贺州分行、中国银行阜阳市、中国银行唐山分行、中国银行廊坊分行、中国银行北海分行、中国银行扬州分行、中国银行马鞍山分行、中国银行亳州分行、中国银行巢湖分行、中国银行宣城分行

农业银行:农业银行总行、中国农业银行新疆区分行、中国农业银行河南省分行、中国农业银行江苏省分行、中国农业银行山西省分行、中国农业银行重庆分行、中国农业银行江阴分行、中国农业银行南京分行、中国农业银行扬州分行、中国农业银行徐州分行、中国农业银行淮安分行、中国农业银行泰州分行、中国农业银行淄博分行、中国农业银行济宁分行、中国农业银行镇江分行、中国农业银行南通分行、中国农业银行无锡分行、中国农业银行苏州分行、中国农业银行济南分行、中国农业银行忻州分行、中国农业银行盐城分行、中国农业银行山西综改区分行、中国农业银行太原分行、中国农业银行晋城分行、中国农业银行长治分行、中国农业银行运城分行、中国农业银行山东省分行、中国农业银行广西区分行、中国农业银行兰州分行、中国农业银行陕西分行、德州分行、福州分行、开封分行、聊城分行、莆田分行、西安分行

邮政邮储银行:邮储银行总行、中国邮政储蓄银行浙江省分行、中国邮政储蓄银行江苏省分行、中国邮政储蓄银行苏州分行、中国邮政储蓄银行安徽省分行、中国邮政储蓄银行山西省分行、中国邮政储蓄银行广东分行、中国邮政储蓄银行江西分行、中国邮政储蓄银行徐州市分行、中国邮政储蓄银行常州分行、中国邮政储蓄银行南京分行、中国邮政储蓄银行青岛分行、中国邮政储蓄银行保定分行、中国邮政储蓄银行大同分行、中国邮政储蓄银行忻州分行、中国邮政储蓄银行盐城分行、中国邮政储蓄银行淄博分行、邮储银行甘肃分行、邮储银行忻州分行、盐城分行

邮政公司:邮政河北公司、邮政罗山支局、邮政娄底公司、邮政武汉公司、

建设银行:中国建设银行山东分行、湖南分行、江苏分行、广西分行、开封分行、宁夏分行、洛阳分行

工商银行:北京朝阳支行、北京金融街支行、北京广安门支行、眉山分行、湛江分行、韶关分行

招商银行:招商银行太原银行、招商银行南京分行、招商银行济南分行、招商银行杭州银行、招商银行苏州银行、招商银行合肥银行、招商银行哈尔滨分行;

交通银行:交通银行总行、交通银行上海分行、交通银行河北省分行、山东分行、合肥分行、南京分行;

光大银行:光大银行苏州分行、光大银行无锡分行、光大银行南京分行、光大银行长春分行;

民生银行:民生银行镇江分行、青岛分行、武汉分行

华夏银行:深圳分行、郑州分行

南京银行:总行

其它股份制银行:浙商银行深圳分行、中信银行西藏分行、兴业银行徐州分行、恒丰银行聊城分行、浦发银行静安支行

部分城商行:仪征农商行、丹阳农商行、长治银行、运城农商行、重庆农商行、重庆银行、大连银行上海分行、佛山农商行、葫芦岛银行、江苏银行深圳分行、江阴农商行

案例库

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